Programme
OPTIMISATION DES ACHATS ET SES ENJEUX
OUTILS DE MESURE ET DE SUIVI DE LA PERFORMANCE ACHAT
- Les phénomènes impactants les acteurs de la production et de la distribution textile-habillement.
- Les défis à relever pour les acheteurs en période de crise.
- Les évolutions des Low Labor Cost Countries (LCC).
OUTILS DE MESURE ET DE SUIVI DE LA PERFORMANCE ACHAT
- Quels sont les enjeux d’un tableau de bord ?
- Analyser les outils de mesure et de suivi de la performance d’achat.
- Maîtrise des différentes étapes de la mise en place du tableau de bord achat.
- Mise en place de 4 principaux tableaux de bord achat.
- Acquisition des produits.
- Gestion des services d’achats.
- Appréciation de la performance, des délais et de la qualité.
- Gestion des paiements.
- Établir les actions correctives.
- Exercice pratique de la mise en place d’un tableau de bord.
- Modes de paiements à l’import.
- Quel mode pour quel type d’achat.
- La réglementation douanière.
- La catégorie douanière.
- Les droits de douane.
- La valeur en douane.
LA NÉGOCIATION EN MILIEU INTERNATIONAL
- Maîtriser la programmation neurolinguistique (PNL) ou "body language".
- Décoder les signaux non verbaux de vos interlocuteurs.
- Stratégies de négociations afin d’éviter les écueils.
- Les tops et les flops de la négociation interculturelle.
- Utiliser les différentes techniques de gestion des conflits.
- Risques et pièges d’une négociation.
- Dépasser les stéréotypes culturels.
- Anticiper les ruses et manipulations de vos partenaires.
- Identifier l’impact de la culture sur le comportement du négociateur.
- Prévoir les malentendus et les pièges pour mieux les éviter.
- Différentes négociations à mener dans le périmètre d’un achat.
- Parvenir à un consensus et mettre en place un partenariat.
